Certains mots sont à éviter et d'autres sont à utiliser régulièrement avec vos investisseurs potentiels.
Évitez les mots liés à l'univers du don car cela aura un impact sur le montant des intentions d'investissement : aider, donner, donateur, cagnotte. Le mot "soutenir" est à utiliser avec modération (car souvent associé au don et au domaine associatif).
Évitez aussi les termes liés à d’autres modes d’investissement pour ne pas créer des attentes spécifiques à ces modèles : prêter / prêteur, intérêts, emprunter, devenir actionnaire / actionnariat / dividendes...
Voici les 5 mots-clés à utiliser régulièrement :
- investir
- investisseur
- royalties
- retour sur investissement
- levée de fonds
Même si vous êtes dans une logique de financement participatif et de mobilisation de communauté, n'oubliez pas que c'est un sujet financier et que pour convaincre des investisseurs qualifiés il faut bien maîtriser sa communication.
Veillez également à ne pas parler de rentabilité sans parler des risques. En effet, les autorités financières imposent que lorsqu'on donne une information aux potentiels investisseurs, il faut qu’elle soit toujours équilibrée entre l’intérêt / les aspects positifs et les risques qu’il peut y avoir.
Lorsque vous parlez de rentabilité, il faut toujours préciser
- rentabilité prévisionnelle
- dans le cas de la réalisation de notre chiffre d'affaires prévisionnel
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